Podcast: van uren naar waarde

Uurtje-factuurtje: bekend, maar beperkt

Voor veel dienstverlenende bedrijven is het een vertrouwd model: uren registreren en factureren. Het voelt veilig, transparant en direct. Toch wringt er iets. Want als groei alleen mogelijk is door meer mensen aan te nemen, komt schaalbaarheid al snel in het gedrang. En klanten kopen eigenlijk geen uren, ze kopen een resultaat.

Bas Land: “In een restaurant kies je ook niet een biefstuk rare omdat die minder tijd kost en dus goedkoper zou moeten zijn. Je koopt het eindresultaat, de waarde.”

Van diensten naar producten

Bij Kimura maken we daarom bewust de beweging van uren naar waarde. Waar we vroeger een project op nacalculatie opleverden, verkopen we nu steeds vaker het resultaat in plaats van de tijd. Met het Kimura Data Framework leveren we bijvoorbeeld geen “x aantal uren consultancy”, maar een compleet product: een solide dataplatform dat sneller oplevert, schaalbaar is en direct waarde creëert.

Groeivoer voor Ondernemers | Opgenomen en geproduceerd door Gerhard te Velde

Waarom dit relevant is voor jou

Of je nu dashboards bouwt, zonnepanelen installeert of websites ontwikkelt: denk eens na welke onderdelen van je dienstverlening je kunt omzetten naar een product. Klanten betalen liever voor zekerheid en waarde dan voor losse uren. Door te werken vanuit producten dwing je jezelf om efficiënter, consistenter en innovatiever te worden.

Onze volgende stap

Bij Kimura blijven we investeren in productdenken. We willen niet dat klanten afhankelijk zijn van onze uren, maar profiteren van een bewezen aanpak die sneller, beter en toekomstbestendig is. En dat is precies waar ons motto om draait: Data. Impact. Groei.